折扣店大拇哥萌式营销嫁接O2O童装全渠道模式

近年来，治愈系萌娃靠亲子类节目大战荧屏，不仅掀起了全民造萌娃的潮流，也预示着萌娃小时代的来临。与此同时，文化产业和动漫产业也在国内持续发热，各种萌文化进入井喷期。

动漫时尚，戳中儿童萌点

“当一种文化流行时，消费者就会把对文化的诉求转嫁给商品。作为动漫时尚风格的童装品牌，我们会利用动漫的优势，充分把握萌文化潮流，在保持品牌调性不变的基础上，去迎合消费者的文化需求。”厦门大拇哥动漫股份有限公司董事总经理蔡凡说。

近日，一场别开生面的童装鉴赏会在厦门上演，主角正是大拇哥家族动漫时尚童装品牌的缔造者厦门大拇哥动漫股份有限公司。在这场以“萌童·漫尚”为主题的大拇哥动漫时尚汇2015春夏新品鉴赏会上，与会者处处能够感受到萌萌的动漫氛围。

蔡凡说，大拇哥2015春夏时尚新品会有一些鲜明的变化，以往都是将动漫元素恰当地运用到服装设计细节中，如动漫特色纽扣、拉链、配饰等，而2015的春夏新品有大胆地尝试加入更多的萌动漫元素，将大拇哥原创动漫作品《小瑞与大魔王》中各种萌萌的人物形象、活动情景与时尚童装紧密融合，也特别推出了动漫萌款。

“为的就是要通过我们的动漫时尚，形成我们的卖点，戳中消费者的萌点。”蔡凡表示。对于这种在设计上大胆创新的行为，他认为这样是深度融合萌动漫文化，而并非颠覆传统时尚。大拇哥设计中心在香港和广州，以便于广泛地获取时尚元素，把握潮流脉搏。对大拇哥而言，消费者对文化的诉求不是单一的动漫或者时尚，而是一个都不能少。

萌式营销，嫁接O2O全渠道

动漫与时尚一个都不能少还表现在营销的探索上。今年大拇哥提出了O2O全渠道营销战略，目前大拇哥的渠道包括大拇哥动漫时尚体验馆、天猫等各大电商平台旗舰店、分销渠道、特卖渠道、微商、新媒体动漫传播渠道、智慧校园电商渠道等，利用新科技平台和互联网整合线上线下资源，形成了大拇哥O2O全渠道营销模式。

对众多品牌而言，拓展渠道容易，却因没有有趣的内容、产品和独特的营销方式而难以占领渠道高地。大拇哥的全渠道营销会充分考虑到这一点，动漫萌式营销也会嫁接在大拇哥O2O全渠道这些载体上。以目前大拇哥正在筹划的动漫时尚O2O集成店为例，不仅是萌物的集合店，也是感受动漫萌文化的体验中心。

另一方面，产品和体验内容全面升级。大拇哥已与磨铁图书、豪盛文化、丹妮婴童用品、宏源表业、日本重松集团彩蓝制帽、聚乐玩具、杜邦创艺、网龙公司、四三九九等50多家合作伙伴成功达成品牌授权合作，共同开发涵盖玩具、文具、箱包、服饰、出版物、家居用品、游戏等行业各类动漫衍生产品1000多种，为大拇哥集合店提供丰富的产品。同时在产品开发设计的时候，更多地考虑融合萌元素，在动漫形象的应用上更多地被萌化，在动漫体验上也会更多地融合动漫萌文化。

“动漫时尚是我们的品牌，也是我们的王牌。任何一种文化潮流的涌现都是可能塑造品牌的基因，也会是驱动品牌发展改革的动力，一个品牌可以有自己的调性，但不能是一成不变。与动漫接轨，走在潮流巅峰，我们不做out品牌。”蔡凡如是说。

而业内人士也认为，大品牌一定是要靠文化领跑，在被称为服装产业最后一块蛋糕的童装领域，在同质化困扰行业发展的今天，在萌娃盛行的潮流时代。动漫时尚，未尝不是童装行业发展迎来蓬勃春天的一抹绿色。

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