3G在中国不容错过的机遇

3G业务模式的研究和业务、市场的开发同TD-SCDMA标准一样重要

运营商首先要能够准确预测3G的市场走向和“入市”时间

华为、中兴、海信——中国3G手机“三剑客”

高通1亿美金风险投资，帮助完善中国3G产业链

项立刚：3G如同一场球赛，已经踢过了中场，目前最关键的就是这临门一脚。对于中国来说，在固网技术、互联网以及其他技术方面，长期以来，我们一直是跟在别人身后。但是现在，中国市场情况已经发生了变化，我们已经拥有了世界上最大的移动网，用户数也居世界之首，移动业务也打造出“移动梦网”这样的业务模式。我们已经拥有了足够大的网络、足够多的用户，如果还是一味等待“3G成熟”，是不是会错过一些机会？

汪静：我认为，如果中国继续没有发放3G牌照的明确时间表，没有3G政策的透明度，不尽快为国内的无线设备厂商创造国内3G市场的用武之地，没有对运营商和3G内容开发商来说至关重要的3G“入市”预期，那么就正在失去一个巨大的产业机遇。移动通信的第一代和第二代都是以语音为主的市场，等设备开发完全成熟了再投入使用比较经济和稳妥。而3G的主要价值并不在设备市场上，增值业务市场比3G设备市场大很多倍，有些专家估测将是10:1的关系。从这一点上说，中国3G的总体筹划和战略发展意味着必须对现行的电信业务模式和经营模式做重大的调整。而这不可能是一蹴而就的事，需要在3G业务的实践中磨炼、探索和完善。因此，中国的运营商、业务开发商、内容提供商和设备制造商都需要有一个明确的3G“入市”时间概念，从投入到产出要有市场预期，没有相对明确的时间表和政策的透明度，运营商、厂商和内容开发商就不能做出准确的市场定位和业务开发，这对关系到中国下一步国力发展的整个3G产业都是有害的。

增值业务的培育要比制造业花费更多的时间。就拿中国目前已推出的SMS(短信)、WAP和MMS(多媒体)等各种增值业务来说，他们都至少经过了两年才得到市场的广泛认可。因为3G技术标准和产品规范在不断的演进和更新中，如果一定要等到在某一3G标准或某一3G频段上的所有产品都完全“成熟”的那一天，增值业务的服务很可能会被外国公司垄断。

项立刚：我国提出了自己的TD-SCDMA标准。对于这个标准，政府和业内许多人士都是积极支持的。从这个意义上，我们是不是可以这样认为，3G业务模式、3G应用的开发，具有和TD-SCDMA标准同等的重要性？甚至某种程度上更为重要一些？因为这也将直接影响3G产业的发展。TD-SCDMA可以争取一部分市场，可以保护中国民族产业的利益。但是如果我们早一点启用3G技术，在业务模式、业务开发上走在世界前列，它对于中国民族产业的发展也是非常重要的。

汪静：3G的增值业务远远大于3G设备制造业本身。在中国形成自己成功的3G业务模式远比制订自己的网络标准重要。无论运营商采用什么3G标准，它所引领和培育的增值业务中很大一部分都可能在不同的3G标准上实现。我认为应该及早培育3G市场，而不是等到3G标准发展停顿的时候才上3G。运营商对于3G标准的选择也不一定是绝对的，可以根据自己的市场战略需要，在不同的频段甚至不同的标准上实现自己的3G商用。应用和内容将是中国未来3G产业成功的决定性因素。今后的3G时代，地球会变得更小，世界会变成移动信息社会。多模多频的世界性3G手机会大行其道。美国众多的3G用户在使用CDMA20001x EV-DO卡，在“任何时间，任何地点”上网办公；韩国的3G用户在用3G手机看电视新闻和球赛；日本的3G用户在用3G手机买卖股票和购物支付；印度的3G用户骑在大象的背上用手提电脑和CDMA 1x卡上网；巴西的3G用户在丛林中用手机发电子邮件……这些是已经成为现实的3G社会的剪影。可以预期，在3G业务上先入为主的韩国、日本和美国的运营商、内容开发商和服务提供商由于积累了丰富的3G运营经验和形成了自己的赢利模式，会跨出国门，在世界其它市场寻求并夺取3G的无限商机。几年前移动通信行业把日本的I-mode视为2G运营的成功范例，而当今，全球的目光都投向了韩国和日本，希望能借鉴他们在3G方面的成功经验。他们的成功源于他们的业务模式、运营和应用，而不在于他们所选择的网络设备和频谱。而因为在3G上的迟疑不决和业务滞后，中国将要付出的代价可能是巨大的。

项立刚：高通是3G价值链的推动者，而不仅是一个技术拥有者。对于3G发展，高通对于整个产业，尤其对于运营商有些什么好的建议？

汪静：3G运营商首先面临的是市场定位、市场战略、数据应用、市场开发和整个价值链的培养、维护和领导。从运营商来说，首先要有市场的可预测性，如果不知道什么时候可以开展3G业务，那么在3G竞争中就处境尴尬。作为产业链的龙头，自己要清楚市场的走向，从这个意义上来讲，3G业务发展的可预测性对中国的运营商是最重要的。

现在移动运营商的ARPU值在逐年下降，资本市场反应不佳。造成这种情况的原因是缺少提升竞争力和服务价值的手段——新的增值业务，尤其是高速数据业务。这就是为什么中国的运营商应该尽早进入3G —— 培育和领导3G产业链并探索出成功的3G业务模式。否则，会坐失良机。一旦国外竞争者进入中国3G运营市场，国内运营商将有被赶超和淘汰的危险。

项立刚：谈了整个产业之后，让我们来关注一下高通。长期以来，高通一直致力于3G的发展，那么在中国已经做了哪些工作，开展了哪些业务，这些业务对于中国的3G发展有什么积极意义？

汪静：首先，高通与中国领先的设备厂商签署了CDMA知识产权授权协议。在短短的三年时间里，中国的设备制造商在CDMA系统和手机开发上已经做得相当出色。不仅在中国联通的CDMA网络中得到很大份额，同时将设备出口到很多其它国家。有些出口合同使他们得到了某些国家的部分市场份额，有些出口合同则使他们承包了整个国家的3G CDMA网络。这其中以华为、中兴、海信为代表。中兴的3G CDMA2000系统和手机都做得很好。华为CDMA2000系统出口很多，目前CDMA2000和WCDMA手机也在积极跟进。海信在CDMA2000手机的自主设计上比世界上其它领先的厂家一点都不逊色。

项立刚：插一句，我们有个提法，华为、中兴、海信是中国3G手机的“三剑客”，不知你是否认同？

汪静：我基本认同这个看法，它们做得很出色。华为、中兴都授予高通公司全球最佳合作伙伴的称号，我们很高兴。有传闻高通在中国“只顾赚钱，并不注意交朋友”。而事实则相反，华为、中兴正在成为世界级的3G生产厂商，他们能认定高通是最佳合作伙伴，我们非常自豪。

第二、联通是我们重要的战略伙伴，我们协助联通建立CDMA网络，从网络的规划、部署到优化，手机终端的更新和推出，应用开发的推出，我们都是联通忠诚的合作伙伴。目前联通CDMA20001X网络质量和覆盖水平都是优秀的。手机终端很多，有许多是国产的。在数据业务方面，联通推出了基于BREW平台的丰富多彩的应用，对数据业务的快速发展起到了很大的推动作用。

第三、我们在中国加强研发力量，把CDMA技术本地化。

第四、我们投入了1亿美元作为风险基金，在中国市场培育和3G相关的产业链。最近我们已经宣布第一笔投资，投资对象是中国最大的手机设计企业。未来会有更多的投资项目在中国的3G产业链中落实。我们要对中国3G至关重要的产业链环节作适当的投资，帮助中国3G产业链发展壮大。

项立刚：我有一个很关心的问题，就是手机的操作系统。2G时代，手机操作系统互不兼容，因为数据业务少，问题不明显。3G时代，不同的手机要联在一起，如果采用不同的操作系统，将会产生很大的问题。3G手机的操作系统已经有6家之多，这个问题如何解决？高通的BREW是不是一个开放的平台？

汪静：到目前为止，世界上已经有27家运营商采用高通开发的BREW无线平台提供高速数据服务。通过BREW平台进行的应用下载已超过1亿次。BREW是一个开放的平台，只有BREW可以兼容其它的平台和操作系统，比如JAVA应用可以在BREW平台上使用，反过来BREW应用在JAVA平台上就不能使用。这不是理论上的，已经有了大量的实践证明BREW的开放性。BREW是无缝地集成到手机芯片里的，因此它的速度比较快。BREW还可以在高通公司以外的其它厂商提供的芯片上运行。目前美国最大的运营商Verizon Wireless就只采用BREW平台，并且在美国移动市场上做得最好。再看日本的Docomo和KDDI这两大3G运营商，Docomo比KDDI要大得多，但是目前在3G业务上KDDI比Docomo成功得多。KDDI推出3G应用比Docomo晚了一年，但是Docomo目前的WCDMA 3G用户只有300多万，KDDI的CDMA2000 3G用户超过1300万。KDDI以前采用JAVA平台，但是发现BREW平台更适合数据业务，转而使用BREW平台，放弃JAVA。事实证明KDDI是对的。我们认为，在今后的3G操作系统和平台中，BREW是最有竞争力的，会被越来越多的运营商所采用。因为，与其它平台和操作系统不同的是，BREW是专门为移动环境和手机“量身定做”的数据应用平台，而其它的平台和操作系统则源自固线电脑。

项立刚：3G总有一天会到来，高通的合作伙伴将不限于联通，对于中国市场高通还有哪些长远的打算？

汪静：从高通的角度出发，所有的3G运营商都是我们的伙伴，高通所支持的3G标准不只限于CDMA2000。在推动WCDMA商用化方面，高通的贡献也是很大的。高通是积极推动WCDMA在全球商用化的力量之一，在WCDMA芯片和软件产品上都很领先。全球已有20多家手机终端厂商采用了高通的WCDMA芯片。从知识产权的角度来说，我们的3G核心知识产权涵盖3个主流的3G标准，包括CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA。全球有125家3G设备厂商已经和高通签订了CDMA2000知识产权授权协议(其中包括中国领先的通信设备厂家)，有50家全球3G设备厂商已经和高通签订了WCDMA和TD-SCDMA知识产权授权协议，其中包括大家熟知的诺基亚、爱立信、西门子、阿尔卡特和UT斯达康等等。(《通信世界》供稿)

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