3G时代联发科或毁在自己的商业模式上

迄今为止，联发科还算得上是一个功成名就的科技企业。但这种良好的发展态势呈现出戛然而止的征兆：联发科的市场份额从2009年上半年的85%，跌落到2010年第三季度的71%。而被联发科视为主要竞争对手的展讯却是发展迅猛，形势一路看涨：从2009年上半年占中国5%的市场份额增加到2010年第三季度的22%。显而易见，联发科失去的，大部分被展讯纳入囊中。

联发科与展讯的此消彼长根源在哪里?

答案需要从中国通信市场发展的轨迹和联发科自身的经营模式上找。

2009年正好是中国通信的3G元年。随着年初的3G发牌，中国通信开始进入3G时代。我们都很清楚，3G时代是一个需要讲究个性化、差异化和多元化的时代。把产品做到差异化，满足丰富多样的市场需求，是企业能否脱颖而出的根本。不仅对终端企业如此，对提供芯片的联发科和展讯尤其如此。所以，看起来，虽然是终端企业越来越少地选择联发科，越来越多地选择展讯，实际上是市场(或者说是消费者)越来越少地选择科发科，越来越多地选择展讯，在这个方面，终端企业只是消费者需求的代言人。

造成这种局面，归根结蒂是联发科的商业模式所致。联发科的一站式解决方案，提供的是高集成和全功能服务，这既是联发科的杀手锏，也在重创联发科自己。这种商业模式，从根本上杜绝了终端企业的二次研发。终端企业使用联发科方案，造成的一个直接后果就是产品同质化现象十分严重。使用联发科芯片的手机，除了外观上可能有差异，在内核上一模一样，无法满足用户个性化和差异化的需求。这正是终端企业越来越少地选择联发科，越来越多地选择展讯的根本原因。展讯的快速增长，也是因为从2009年以来，采取以满足客户为中心，通过产品创新，走差异化路线，从而取得了市场份额的高速增长。市场调研公司预计，到今年第四季度，展讯市场份额有望再上一层楼，达到25%。

分析人士认为，在3G和智能手机时代，消费者更需要多样化，个性化，差异化的服务。联发科目前的商业模式，等于把二次开发的路径彻底堵死了，同时也把自己的未来发展之路堵死了——如果联发科不做出改变的话。随着3G和智能手机越来越普遍，可能更多的终端企业更加注重强化自身的研发实力，以此提供附加值，突出产品差异化，达到取悦消费者的目的。这对联发科来说，无疑是提出了十分严峻的挑战。要接受这种挑战，联发科只有华山一条路可走：虽然联发科也在进军3G手机和智能手机芯片领域，但必须要抛弃以前的那种一站式商业模式，否则，再多努力，从本质上来讲，是一种杀鸡取卵的短视行为。

当然，面对颓势，联发科不会坐以待毙。但其商业模式决定了联发科只剩下价格战这一招可用。果然，2010年初，联发科将一颗主力产品MT6253芯片，从原来每只销价4.4美元大幅下调到3.6美元，不到一个月又下调至2.7美元。一款模拟电视芯片每只售价甚至仅0.5美元，远远低于成本价，希望借此打击竞争对手，止住下跌颓势。不可否认，联发科发动价格战，在目前还是具有相当杀伤力的，毕竟还有一些企业从运营成本出发，在联发科的价格战面前，难以抵当。

但分析人士认为，这种价格战对于解决联发科眼前困境有帮助，但不能从根本上解决联发科的长远和良性发展问题。可是要联发科放弃既定商业模式，恐怕也不是一件容易的事。

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