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创业路上与成果网共同走过的日子

发布时间:2020-03-09 14:40:11 阅读: 来源:三角阀厂家

成果网大概成立于2005年3月份吧,那时还不叫成果网也没有中文名字,就叫chanet,与客服联系时还闹了点小误会,后来索性就叫chanet了。我第一次看到成果网是在2005年年底了,当时并没有太重视。相信大多数站长都对市面上的广告联盟做过考察吧,之后才考虑是否投放广告。主要看网页做的是否专业,是不是正规公司,有没有正规的联系方式和客服,有没有人收到过钱,扣不扣量等等。

第一眼看到当时的chanet,并没有太多好感,好不容易找到当年chanet的首页,页面不好看,底部没有联系方式,网站连个备案都没有,最重要的是结算周期是2个月付款一次,3个月才能收到一次钱,这一点恐怕很少有站长能够接受,于是连个ID都没注册就放弃了。

后来有个要好的站长朋友又向我推荐chanet,怀着试试看的心理我去注册了个ID,登录之后发现广告商虽然不多,但大部分是CPA广告,这恐怕是站长最喜欢的了。于是挑选了几个广告挂上,经过几天的观察,发现数据很可观,同类型的广告chanet联盟的数据要比其它联盟高出三分之一,于是便开始仔细调查chanet联盟的背景和实力,了解到chanet是日本一家上市公司,实力可以说没问题,但是当时还没有国外联盟在中国运作成功的先例,所以也就没有大规模的投放广告。继续考察,后来发现很难联系到客服,即使联系到,一些问题也没能在短时间内解决,这一点继续助长了站长的观望心理。虽然钱是收到了,至少说明信誉还可以,但是到款时间要3-7天,原来联盟使用交通银行跨行转帐,这点又让人感到联盟不怎么专业,至少不了解大多数站长希望的是哪种支付方式,还有一点就是20%的劳务所得税让很多站长郁闷,期间我也向chanet客服提出过不少建议。

一路走来,一直能看到chanet的努力与进步,新加入的站长你们算很幸福了,付款周期为1个月一付,虽然还需要2个月才能收到一次钱,但是已经在可以接受的范围内了。还有,付款使用招商银行转帐,周期缩短到3天以内;网站的页面重新改版过,漂亮且专业;客服能够主动联系并且提供帮助,回复问题很热情很即时;20%的劳务所得税是按国家政策征收的,遵守国家法律是一个正规公司必须具备的条件,而能够向个人提供所得税的发票,这点在国内的联盟里实属罕见,这也使得联盟私吞税款的谣言不攻自破。此外,联盟的广告商可以说是中国同类型联盟里最多的,广告商越多,站长的选择越多,收入也就越多。

这里有一条新闻, 大家看后是否和我一样高兴,chanet这2年发展很快,而且她的每一点进步我都能感同身受,因此对未来chanet的发展我很有信心,目前正筹划与成果网的全面合作。还有一点最关键的是chanet绝不扣量,这是我2年内投放诸多广告得出的结论,这点恐怕国内很多广告联盟做不到,老站长可以为我做个证,新站长如果不相信可以亲身体验一下。chanet好像很少封帐号,相对宽松的政策虽然有利有弊,但至少在人性化方面做的很不错,为了能让大家更清楚了解chanet变化我做了个表:

回顾自己的发展历程,06年以前还跟chanet没什么关系。01年开始接触互联网,为了追一个女生开始学习制作网页,虽然妞没有追到但是却喜欢上了做网站,在网上淘的第一 桶金来自03年的tom短信联盟,200多元虽然不多但却给了我足够的信心,也坚定了我将网络之路继续走下去信念。

04年进入短信联盟暴利时代,大家都在疯狂赚钱,而我在大学读书身不由己,只抓了一小根稻草,毕业后利用在学校积累的资金和几个朋友组建了一个团队,全力运作音乐网站,当时我们把目标定的很高,前期投入也比较大,包括服务器费用,带宽费用以及其它费用每月成本不少于1万元,当时还有短信联盟不错的收入,多少还有一些盈利,几个月时间网站日IP就达到了3万。

天有不测风云,05年7月份开始全国性严打,短信联盟大多被关闭,我们的收入也随之锐减,只能苦苦支撑。没多久,合作的伙伴撤资走人了,此时,手里的资金只能再维持几个月,无奈,只得到处寻找合适的广告联盟。事实上,一些广告是不打适合投放在音乐站的,因此收入也不甚理想。

转机出现在06年年后,经朋友推荐开始投放chanet的广告。记得当时有一个叫做“巨鲸音乐网”的广告,非常适合在音乐站投放。虽然chanet还有不完善的地方,甚至信誉问题还没有考察清楚,但网站如果再没有收入就只能关闭了,所以只能试一试。

由于图片代码美观,注册流程简单,又非常适合常来音乐站的用户,广告效果出乎意料的好,不到一个月时间,收入过万。那段时间,我每天都登录查账10几次,每天都截图保存证据,如果chanet跑路就准备收集证据起诉,甚至还开发了一个小软件,chanet网站无法访问的话就给我发手机短信,呵呵。就这样发了2个月神经后终于收到了chanet的钱,从那时起就再也没有怀疑过chanet的信誉。

可以说是chanet和巨鲸音乐网“救了我一命”,后来把网站的全部广告位都用来投放

chanet广告,慢慢的手里积累了一部分资金。接着重新组建团队,有了第一次的经验教训,这次创业很注重控制成本和规模,将成本押下来,没有把目标定的太高,依然以音乐站为主,附带运营一个成本相对更低的小说站。

在与chanet合作过程中,也曾出现过一次问题,巨鲸音乐网停止推广之后,出现一个新的广告主---A8音乐网。投放了2个月广告,广告收益正常,但是在2个月后结算时出现问题,广告已下线,chanet却推迟了结算周期,延期到下个月结算,而且一拖在拖。多次与客服联系也没有得到明确答复,当时感觉到了问题的严重性,便暂停了广告投放。到最后,只给结算了不到30%的佣金,2个月时间损失了2万多。当时确实很难接受,之后从客服那里了解到,广告商以广告效果不理想为由拒绝付款,chanet的老总先后三次从上海跑到北京催款却只要到一小部分,而这小部分全部给了站长,chanet甚至赔了钱进去。最后也只能无奈的接受了这个事实。联盟能够在站长受到损失时想办法最大程度的弥补,这点很让人欣慰。

无论是联盟,还是站长,在发展过程中肯定会遇到挫折,大家需要一起成长,积累经验,吸取教训更为重要。经过这件事后我想chanet在谈广告商时会更谨慎,而站长在选择广告投放时也会全方面的了解信息。我现在投放的每个广告都会与客服沟通,感觉有问题的广告便不再投放,以免再发生不愉快的事让自己蒙受损失。

在之后的1年多时间里,我们的团队稳定发展,收入开始多元化,并且一直保持着与chanet的合作。在2年时间里我们在chanet的收益已超过6位数,chanet与2年前比已经有了很大变化,“更好更强大”了,也得到了更多站长的青睐。这2年互联网的形势发生了不小的变化,短信联盟关闭,淘宝CPA停止,ggad下坡路,CPA类广告越来越难做,对于经历过的站长来说,每一次都是艰难的选择,尤其对中小站长来说,没有广告怎么活?而音乐站版权问题,小说站版权问题,动漫站版权问题已经迫在眉睫。

如何抓住互联网下一个发展潮流,让团队让网站能够保持长期活力,是每一个站长需要考虑的长远问题,我想从chanet的广告商变化中可以看到一些信息,给我们指引了方向。CPS广告商在持续增加,而CPS类广告慢慢会成为互联网广告的主流,我们已经着手做转型,期待与chanet更进一步的合作。

由于时间有限就不再多说了,我将这2年与chanet共同成长的过程中得到的经验和教训分享给大家,抛砖引玉,希望对大家有所帮助。

1 如何分辨一个联盟的好坏

首先最直观的是看界面,一个正规的联盟至少会把联盟首页做得很专业,不应该有其他内容的广告,底部应该留有联系方式,如果只留个QQ号的联盟要特别注意。页面不应该有死链接,网站访问速度不能太慢,否则投放广告时会拖累页面速度。第二要查看网站的备案情况,有实力的公司会办理ICP证,证明这个联盟有资质。建议没有备案信息的小地方的联盟不要做,因为他们很可能是2级或者3级联盟代理;联盟网站开放时间不超过3个月或者联盟首页公告连续超过2个月没有更新过的联盟不要做。第三要查口碑,联盟是否即时付款,是否扣量,是否容易封ID,最好与投放过此类联盟的站长交流,不要只看重单价,因为投放后可能会发现单价虽然高但是量很少,这也是国内联盟常用的手法。

2 选择投放广告需要注意的问题

选择与自己网站流量相适的广告我就不多说了,主要说说选择广告时,要注意考察广告商的实力,比如像淘宝,百度这样的广告应该不会存在扣量或者无法支付广告费的情况。特别要注意一些中小型的广告商,投放广告前应该调查一下广告商的信息,比如巨鲸音乐网,网站成立时间虽然不长,但是网站得到姚明2000万的投资,这说明资金不成问题。这样的广告主有实力做大力推广,前期推广资金充足,量大一些应该是没问题的。像A8这样的广告商,先前出现过没有全额支付广告费的情况,那么这个广告商即使再推广其他产品时,选择投放也一定要谨慎,避免再次吃亏。

另外还要看广告商的推广政策,比如注册一个会员既要求邮件激活还要求活跃度,而单价很低,则说明这样的广告商比较难对付,甚至在付款时候有可能还要找麻烦,建议谨慎选择,最好在投放广告之前多与chanet的美女客服们多了解一下,比如广告商大概预算,广告商对数据的基本要求,广告数据认证率等信息,我想她们会愿意向你提供。

3 广告营销之借鸡生蛋法

关于网站的推广方法我就不多说了,大家可能比我还内行。我主要说说专门针对广告营销使用的一种方法,非常适合那些没有网站或者“急功近利”想直接套现的朋友。chanet里有一些招募会员的CPA广告,比如quick这类的调查付款广告,还有一些免费索取试用品的广告,例如DHC和巧虎,这些广告就非常适合做直接营销。论坛或者贴吧发发帖子就能有收益,但是效果可能不会太好。应该采取更好的方法,比如quick这类的调查付款广告可以找一个卖点,以赚钱吸引人,在一些人气不错的网赚类论坛"手把手”教学拉人加入,还可以做个视频教程发布出去,甚至可以以注册返利形式吸引人参加等;像DHC这样的免费索取试用品的广告,可以把卖点放在“免费赠送数量有限”,中国网民这么多找一些贪小便宜的人还是很容易的。举个简单的例子,雇几个学生来帮你,我们测试过如果方法没问题,一个人每天拉到10个人成功领取是没问题的,10个人就是60元,给学生发20元工资剩下就赚的,呵呵。据我所知做的好的站长,DHC月收入可以达到5万以上。还有一种方法是利用搜索引擎付费推广,最重要的是研究确定一批关键字和价格,当然还需要对搜索引擎比较了解,可能在百度做推广不划算,但是在gg推广就有利润,总之方法最重要,剩下的就是如何操作了。

4 对创业的朋友们一些建议和忠告,正所谓实践处真知,只有亲自创业去体验过,很多道理才能明白。

(1)第一次创业的成功率不足1%,所以不要惧怕失败,第一次创业肯定会遇到很多问题,因为没有经验失败很正常,大不了重新再来。

(2)第一次创业我建议大家合伙,但是选择合作伙伴需要谨慎,最好是比较熟悉(至少人品不能有问题)但不是最亲密的朋友,合伙人不应超过5人,只能有一个领导。

(3)创业选择项目前期只能有一个,必须大家都认可,思想统一,全心全力去运作,没有创业经验最好不要运作超过100万的项目。

(4)做好预算,管理好你的资金,千万不能乱用,不然就不光是钱的问题了,充分利用现有资源,制定合理且可行的目标,最大程度控制成本。

(5)利润和股份分配要合理,要求大家必须心甘情愿,利润分配要带有梯度,按贡献分配,一定时期内谁的贡献大谁的收益就大,留出适当的股权做为利益调节空间,吸引更多人才加入。

(6)做好公关,在中国有时候人情关系比什么都重要。

chanet这2年的变化有目共睹,在巩固CPA类广告联盟老大地位的基础上,能够在CPS领域也能够做的更好,希望能够把支付周期尽量缩短一些,最后祝chanet三周岁生日快乐,感谢美女客服们的辛苦工作,特别感谢“吹雪”,“热泪”等客服的帮助。

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