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当前形势对于家居企业将是生与死的分水岭-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:04:10 阅读: 来源:三角阀厂家

上游楼市调控政策不见松动,下游家居企业该如何应对?在12月2日举行的中国家居发展年会上,业之峰、红星美凯龙、圣象、TATA木门等百余名老总从新渠道、新模式、新领域三大方面切入,提出渠道下沉、模式创新、延伸家居产业链等"自救"新招。中国建筑装饰协会会长李秉仁对门都网小编断言,当前市场形势对家居企业来说将是生与死的分水岭。

新渠道:

主攻三四线城市

伴随着今年楼市限购令造成的成交量持续走低,不少家居企业业绩表上的数字并不令人满意,迫使他们不断寻找新的盈利点。12月2日举办的中国家居发展年会上,一些企业旗帜鲜明地提出从新渠道着手。

"我认可一句话,一米宽一百米深,意思是纵身发展反而有特点,所以我有两个不沾:一是自己坚决不开工厂,目前已经把利润额达300多万元的厨卫厂关闭;二是坚决不做代理,没有一个装饰材料是我们自己代理的。"业之峰装饰董事长张钧指出,业之峰下一步将着重于三四线城市,明年在这些地方将开几十家新的直营店。

在全国60多个城市开店的红星美凯龙,今年仍在扩张,并集中开发有潜力的偏远省会及二三线城市。"在银川,12万平方米的商场两天就招完商;在西安,两个新店共计20多万平方米的商场也是一个星期招完商,这反映了二三线城市非常需要我们。"红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟认为,目前趋于饱和的一线城市目前要细分需求,走特色化、专业化经营。

新模式:

开辟电商新市场

15年前,年轻人结婚买床要1.5米宽,讲究够用就行;15年后,婚床一般都2.2米宽,还希望能带音响或视频设备。这说明家居需求已经从改善型向舒适型需求转变。与之相伴,顾客的购物模式也发生了根本变化。在论坛上,九牧卫浴、TATA木门等老总均看好电商这一新模式,意欲从此处开辟新市场。

"传统渠道我们已经做得很不错了,居然之家、红星美凯龙里若有人退店,九牧必定接过来开新店。"在九牧卫浴副总经理张彬看来,电子商务这一块虽然从今年下半年才开始涉足,但是企业经营模式创新的开始,初试身手效果不错。"今年下半年借助淘宝网我们卖了4亿元。在淘宝网举办的"双十一"活动中我们的销售额是330万元,这种量的积累可想而知。"

虽然从2008年开始利用网络做营销,打知名度,但TATA木门董事长吴晨曦认为这仅仅是网络宣传。2010年,TATA做出了一个全套电子订单系统,短时间内收获2万多份订单。由于不能实现支付,吴晨曦也不认可这是电子商务。直到今年4月20日,TATA木门的网店正式上线,20天里共成交近2000单,吴晨曦才眉开眼笑。"我看到这个数据是很兴奋的,不过服务能力在年后要改善,包括财务系统、信息系统、反馈、追踪等。"

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