3G衍生效应内容供应商的最爱与最怕

香港3G市场启动已两年有余，然而，从公开的资料来看，盈利情况都不是很理想，CSL可能是其中比较好的一家。问题出在何处？

3G不仅是运营商的游戏

主持人：不仅仅是香港，似乎全球的3G运营商都面临一个盈利模式的问题，3G是否叫好不叫座？它的盈利能否在不久的将来像人们预期的那样实现高增长？

庄礼基：我觉得3G会不停地增长,3G除了带来增值服务的收入,也带来相关流量费的收入,包括彩信及视像通话等。

温天纳：对香港一般3G客户而言，3G电话的服务就是视像电话、观看音乐、娱乐、新闻、财经、足球、赛马频道、电子钱包、看电影短片等等。3G内容越丰富，对增加3G上客量当然有帮助。

网络质素及稳定性亦影响了3G客户使用增值服务的次数。3G的优势在于带宽和速度，因此能够为客户提供更加丰富、快速的移动流媒体业务，数据业务将在3G时代获得长足的发展，如何利用这优势发展电子商务是值得留意的。

徐岩：3G还会带来很多方面的变化，我们不能把3G的经济效应只集中于运营商方面。在韩国，通过手机下载音乐产生的收益已经超过通过唱片公司发行而产生的收益，可以说，由于3G和移动业务的发展，对其它产业已经产生了一些重要的变化。

温天纳：香港的运营商业绩不佳看上去可能与会计准则的变更也有关系。最近数码通（）的中期报告显示，由于采纳新的会计准则，令其纯利下跌2900万港元，其中就包括2400万港元3G牌照费。

根据新修订的会计准则，电信运营商须将3G牌照费列作无形资产，但仍可选择本身认为合理的摊销方式。当然，从财经界角度去看，会计的变更不影响整个公司的投资价值，只是现在上市公司可能会趁机把他们的成本摊销掉而已。对于拥有3G牌照的本地运营商来说，由于无形资产时限长达十五年，选择在早期作大幅度摊销，对将来业绩或有好处。

我觉得从投资价值来看，3G是一个制式，包含的不仅仅是电信运营商，整个产业链还包括内容提供商、软件及硬件开发商等等，因此应同时留意3G上下游的业务，把握商机。

主持人：大家都谈到了3G的衍生效应，比如产业链，那么，运营商和内容提供商之间应该怎么互动和合作？

温天纳：我认为，运营商制造一个平台，由内容供应商供应内容，不过3G内容供应商与运营商关系并不太直接，内容提供商不多，通常是媒体及娱乐公司，内容提供商要赚取可观的盈利并不容易。

庄礼基：我们之间的合作一般有两种，一种叫“墙内花园”。即我们与他们一起宣传他们的产品，一般在CSL品牌下进行推广。最近CSL在剧集台推出了由歌星陈奕迅及杨千嬅演出的903移动剧场《来不及听你说爱我》。这个节目就是CR903提供内容，通过CSL进行推广，双方在定价与推广方面进行紧密合作。在这种合作方式下，双方要就不同的内容进行不同的利润分成谈判。

另外一种合作叫做OPEN ZONE（开放区域）。在这种方式下，我们不会通过自己的品牌去推广内容。比如你在杂志上会看到一些广告产品，要求你输入数字去下载音乐，这些就是没有CSL的品牌在内的。这样我们和内容供应商会就资费问题进行谈判，我们需要按照内容来选择提供商，并不一定跟谁合作。但在香港，一般运营商向内容提供商收取20%-30%的分成。这种模式已经使用多年，已经是成熟的模式。

当然，内容提供商更希望我们采用“墙内花园”的方式进行合作。

徐岩：我们看到，韩国在手机音乐下载方面已经后来居上，而有人分析，其主要原因是韩国人对版权的管理相对比较松散一些。而在日本就比较严格一些，如果你要下载音乐，得去找好几方，包括作曲家、作词家甚至配乐等等，只要有一个人不同意，你就无法进行下载。不知道香港这边是怎么做的。

庄礼基：香港的要求也是很严格的。如果不符合版权要求，内容商是不会提供产品的。我们有时会跟不同的机构，包括唱片公司、作曲家等分别谈版权。有些产品例如铃声的版权发展比较成熟，我们一般会找一个中介人，由它来替我们去把所有的版权问题解决。但如果是新产品，我们则需要自己直接去找不同的唱片公司。

不过目前在香港推新产品有一定的难度，它可能面临的问题是，新推出的产品很可能只有某种手机支持，而其他手机不支持。在这种情况下，市场受到限制,可能导致内容供应商就不愿意进行开发。当有多数的手机支持时,内容供应商才愿意投入,所以我们经常跟内容提供商交流，希望找到合适时间推出适合本地的产品。

内容供应商不必拿牌

主持人：政府监管部门对于内容提供商的经营有没有一些措施限制？如何看待香港的电信监管对3G产生的作用？

单仲偕：这个问题很简单：没有！绝对没有。

在香港，政府监管部门对内容没有特别的限制，更没有什么专门针对内容供应商的法规；做内容供应商也不需要拿什么牌照，诸如内地的ICP牌照，香港所有手机的内容都是自由的，非常自由的，电信管理局没有权利去管理内容，因为这是商业交易，完全是自由的。

徐岩：不过，似乎对于一些不雅及成人内容，香港政府还是有所规管的。

单仲偕：但是这个是针对所有的内容，包括电视、杂志、报刊等方面的监管，而不是只针对手机的。简单地说，香港不会因为转播电视内容还要再发新的规定。

庄礼基：运营商不是内容的创造者，我们只是把内容带过来，带到手机平台来。所以一般来说，我们提供的内容本身都是从电视里面转过来。但是内容创造者就要受到它们所对应的法规的监管。

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