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住重中骏举办2012年度TOP50销售精英培训会

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中国工程机械信息

导读: 2012年7月19日至7月21日，住重中骏经销商TOP50销售精英培训会在厦门召开，来自全国各地近8本溪0名销售精英参加了本次培训会。 2012年上半年，对于中国工程机械行业来说，形势并不乐观。在整体环境不景气的 ...

2012年7月19日至7月21日，住重中骏经销商TOP50销售精英培训会在厦门召开，来自全矿用链条国各地近80名销售精英参加了本次培训会。

2012年上半年，对于中国工程机械行业来说，形势并不乐观。在整体环境不景气输液泵的大背景下，住重中骏一如既往的秉承稳健的发展战略，将2012年定为内部管理年，除了公司员工的培训，还将对经销商进行更加细致和全面的培训，以进一步提升渠道管理能力和经销商的抗风险能力。

本次培训会作为对经销商进行全面细致培训的重要一环，旨在向销售精英传授先进的营销、管理理念和经验，并通过销售精英之间的成功经验分享交流，提高销打扫电气箱内灰尘和杂物售精英的各方面素质和技能;在锻造精英中的精英的同时，发挥榜样的力量，以销售精英带动更多的销售人员，从而提高经销商销售团队的整体战力。

7月19日，培训会第一天，住友建机中国事业统括本部长兼唐山工厂董事长吉川明男先生首先致辞，为大家展望了今后的发展方向。随后，住重中骏董事长寺本健先生在致辞中分析了世界工程机械偷盗前以及中国挖机市场的现状，强调了销售类型由“狩猎型”向“农耕型”转变的重要性。紧接着，住重中骏董事总经理杨泽湧先生针对企济南新时期试金仪器有限公司生产的液压万能实验机可以检测各种各样的原材料业管理和市场营销进行了近两小时的精彩演讲，提高了销售精英对管理和营销理念的理解和认识的同时，也鼓舞了士气提高了大家度过寒冬迎接复苏的信心。短暂的茶歇后，住重中骏营业本部长郭子健先生进行了题为“认识你自己”的演讲，通过向全体销售精英提问的方式，让大家了解到销售精英所应具备的能力、素质和销售理念，也让大家认识到自己在今后的销售工作中有哪些需要提高和加强的地方。下午，市场部陈宁经理则以“市场分析工具及展示会优化”为题进行了报告，其间穿插的经典事例和诙谐的演讲博得了阵阵掌声。

7月20日，培训会第二天上午，住重中骏风险管理部黄向阳经理和住重中骏服务管理部彭炳南经理，分别以“销售人员债权管理”和“以差异化服务促进销售”为题进行了培训。会后，销售精英们在营业经理等相关人员的引导下参观了位于厦门市集美区的住重中骏服务本部。

当天下午进行的销售场景模拟即角色扮演将本次培训会推向了一个小高潮，其间共进行了三组场景模拟，扮演老板角色和销售角色的销售精英的精彩表演，引来了阵阵掌声和笑声。场景模拟结束后，针对扮演销售角色的销售人员在与“老板”的谈话过程中需要改进的问题点，各位销售精英踊跃的提出了自己的意见和看法，思维得到激活，思路也变得更开阔。通过本次模拟，大家再次深刻认识到场景模拟对于提高销售人员，尤其是销售新人销售战力的重要性。

最后，“住友销售成功经验 ”征文获奖人员的颁奖仪式将会议引向了高潮，本次培训会最终在全体参会人员的掌声和合影留念中圆满结束。

7月21日，住重中骏还组织销售精英进行了“厦门一日游”参观旅游活动，让大家饱览了厦门的美丽风光，放松了心情，同时也让大家对下一次的培训充满了期待热量表。